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磷化工藝市場未來趨勢解析 制　作：張　文　達　（１３８５７３１２２３３） 要　求：藉由提高磷化市場占有率，擴展至周邊原料市場的格局　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【說明】 一、磷化市場需求量大：中國大陸的磷化工藝市場需求量十分可觀，估計月產值（月營業額）約有人民幣10億元。 二、主要原料需求量大，估計每月主要原料需求量為： １．磷酸約10000噸。　２．硝酸約7500噸。　３．氧化鋅約3750噸。 三、獲利持續下跌趨勢：由于生產廠家競爭劇烈，加上高原料成本的局面，導致獲利呈現出持續下跌的趨勢。（此種情境可以稱之為“礦泉水效應”） 【企劃】───“金字塔式”發展藍圖（集團化） 一、初期：以薄利多銷的現金回收快，配合技術改造保證質量，加大公司宣傳力度，提高市場占有率至０.５％以上（即營業額５佰萬元／月）。 １．參加大型展示會。　２．加入特定網站會員。　３．其它。 二、中期：以磷化市場為「底」（基礎），以磷化原料自用為「始」（架構），以自產、自用、自銷為「發」（頂峰）。 〔注〕以氧化鋅生產為例（其它原料則比照辦理）： 一條生產線基本上每月可以制造200噸的量。 １．當氧化鋅使用量為60噸／月以內時，可以與制造商簽訂購買合同。好處：可以要求品質，并小幅度增加差價的利益。 ２．當氧化鋅使用量為60～150噸／月時，可以與制造商簽訂長期購買合同。好處：可以控制品質，并大幅度地增加差價的利益。 ３．當氧化鋅使用量為150噸／月以上時，可以與制造商簽訂長期承包合同。好處：可以控制品質，增加最大差價的利益，并賺取原料銷售的利益。 三、長期：朝氣蓬勃地開創更高的事業頂峰，邁向集團化的建設方向前進。

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